258资源分享网

移动支付的暗战，始于网络专车开始的补贴大战，也是通过补贴，更多的中国人学会了利用移动支付工具进行付款，支付宝和微信支付也自此开始了争夺。表面上，目前大家都处在场景的争夺上，在大众印象当中，微信支付的频率更高，但商家偏小，微信支付更多的是通过自身庞大的流量红利，进行了市场的争夺。

支付宝给外界的印象在于其专业性，其实用朴素的心理来看支付宝，似乎只是一个支付工具，但实际上，背靠蚂蚁金服的支付宝对于支付市场的争夺，变成了一次“降维打击”，支付宝在金融领域，从最初的安全支付工具，成为具有信用、金融、支付、安全、数据等多维能力，用户基数也是足够大的。

背后的逻辑是一样的：所有的行业方，在进行互联网业务升级改造的时候，进行大而全的改造，几乎是不太可能的任务，自建一套多维的基于金融、信用、支付、安全等能力的系统，对于C端的服务，从网商银行、花呗、借呗、芝麻信用，可以看出支付宝打通了从B端、银行、信用体系、C端之间的闭环。

支付宝最大的基因是支付，而阿里巴巴天然的基因是电商和营销，相比社交属性，支付宝与生俱来的属性，与商业交易本身是完全契合的，所以，支付宝选择通过“多维”，所谓的“降维打击”体现在场景的争夺上，这也是必须要做的，而多维是体现在闭环上。

不久之前，微信上线了小程序“红包店”，用户在跟微信有合作的红包店消费可领红包，并在下次消费时核销。可以预见的是，微信将会在基于其B端用户场景下，给予红包的支持，作为红包游戏的始作俑者，这个动作可以视作红包已经从C端的娱乐转为了B端市场的营销应用。

这个并不奇怪，这在专车大战和外卖补贴中是常用的伎俩，从“红包店”小程序来看，目前需要用户搜索“红包店”，然后在列表中选择自己商家，获取红包。

11月15日，支付宝又正式上线了“赚钱红包”，这次商家不仅可以免费发，还能赚钱。赚钱的逻辑在于：

赚钱红包中，用户领到的红包钱以及商家获得的赏金全部由支付宝承担，并且没有笔数限制，其实就是给商家送钱。商家唯一需要做的就是贴上红包码并绑定，此举是为了进一步在小商家中普及移动支付。

这场持续已久的红包大战，已经从取悦消费者延伸到奖励商家，互联网巨头之争，比的是谁能更好服务商家。

在此之前，微信已经推出了微信商家服务号、小程序，另外推出商户平台和微信买单服务，而蚂蚁金服方面也动作频频。2月，支付宝推出面对小微商家的全免费收款工具“收钱码”，口碑也打出“码战略”，计划把线下300万家口碑门店接入移动互联网。8月18日支付宝小程序面向用户公测，用户可以通过扫码、搜索、分享、小程序聚合页等方式使用支付宝小程序。

如果从场景的争夺动作上来看，似乎所有的动作是相似的，但笔者认为这背后的商业逻辑并不相同：

微信多频的场景优势，扩大更多的场景，这是基本的诉求，支付宝所有的应对方式，却颇有明修栈道暗度陈仓的意味，声东击西，支付宝的醉翁之意不在酒。

对于所有商家而言，线下交易是其本质，但从传统的销售模式上来看，通过收钱码提升了交易的效率，这意味着更多的收入，中国商人传统的思路是通过不断的原始积累，获得更大的收入，再进行扩张。

从营销手段来看，“红包”的方式进行普及，对于所有的商家意义是：第三方提供了营销工具，现有的收入有可能在红包的帮助下进行提升，并且在红包补贴大战中收益更大。

这个逻辑本身没有问题，但从实际的情况来看，线下交易的场景复杂程度远远高于产品本身，也许收钱的老汉是一个菜场的摊主，也许他是一个理想在于做超市，每个中小商家的想法其实都不太相同，如果仅仅是通过红包大战去争夺B端用户，显然是不够的。

支付宝的做法是：依托蚂蚁金服，针对线下小商家打出多维组合拳，从支付、贷款、保险到营销全方位布局，推出“多收多赚”计划，包含多收多免、多收多赊、多收多得、多收多贷、多收多保等系列服务

比如：