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2019年小程序留存实操指南,手把手教你秒杀竞争对手!

发布时间:2020-10-01  

小程序“用完即走”的特点对用户来说很爽,但对商家来说,如果用户“走后不再回来”,那就有点令人局促不安了。

因此,微信官方和小程序主都各出奇招,试图解决小程序留存率低这个老大难问题,前者一直在升级入口、开放权限,后者则从功能玩法上不断创新。

经过1年多时间,这种共同努力初见成效,据QuestMobile 10月份数据显示,微信小程序用户留存率出现明显提升,更多小程序目前的任务也从“拉新和导流”逐渐向“提升留存和转化”转变。

2019年小程序留存实操指南,手把手教你秒杀竞争对手!

留存不是一个简单的动作,而是在不同阶段采取不同手段的一个演变过程。根据面向用户的差别,这个过程大致可以分为三个阶段:初始、中期和后期。

那么我们接下来将从这三个阶段入手,看看每个阶段各有哪些玩法能有效提升小程序的用户留存?

阶段一:初始留存

2019年小程序留存实操指南,手把手教你秒杀竞争对手!

(图片来源:阿拉丁2017年数据报告,下同)

初始阶段对应的是新用户,他们使用你的小程序,就是冲着你的产品核心价值来的,因此,你的小程序功能设计必须简单、轻量,要让用户第一时间就能找到。良好的流程体验决定用户对它的第一印象,有了好的第一印象,用户“再爱你一次”也就不难。

那么这个阶段有哪些让用户“再爱你一次”的手段呢?

方法1:提示语引导添加到「我的小程序」

由于微信目前仅允许用户添加不超过50个小程序,也就是说,能够占据这50个位置的小程序,也就有更大概率被用户再次打开。因此,每个小程序都力求通过各种提示引导用户将自己添加到「我的小程序」,「墨迹天气」和「拼多多」就是其中的典型例子。

「墨迹天气」将添加的流程分点罗列,详细贴心,堪称模范;而「拼多多」则沿用一贯风格,引导文案加上利益诱惑,简单粗暴。

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方法2:支付成功后通知,留下二次触达入口

众所周知,使用微信支付付款后会收到支付成功的通知,我们点击该通知即可进行小程序。这就是小程序商家特别鸡贼的一个地方,留下一个入口方便用户二次触达。

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方法3:送带小程序码的精致物料

我们平时到店消费的时候,经常会看到打印粘贴着小程序码的立牌,放在收银台或其他便于被发现的位置,目的十分赤裸裸,就是拉新促活。只不过现在商家玩得更溜了,消费即送带小程序码的牌子,而其中玩得最溜的当属喜茶。

当你在喜茶消费后,它会送你一块可以放小照片的立牌(上面印着喜茶小程序的二维码),你可以把它放到办公桌作为装饰品。可想而知,当你下次想买奶茶时,看到这个带喜茶小程序码的装饰品,会有更大概率用小程序在喜茶二次消费。

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阶段二:中期留存

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用户留存的中期阶段是让用户形成新习惯,所以你需要用不同的运营策略来让培养用户粘性和忠诚度,让用户持续参与,主要有以下4种方法:

方法4:通过签到、打卡等培养用户忠诚度

目前大部分小程序的签到、打卡功能,本质上都是通过奖励(物质or心理)强化用户行为,让用户逐渐形成每天打开你的小程序看一看的习惯,最终达到培养用户忠诚度的目的。

「天天练口语」小程序就是一种典型的物质激励型打卡,它通过设置「连续签到大作战」活动:用户每天选择一篇自测内容,完成测评即自动签到,连续签到7天/21天/60 天,将会获得不同的奖品福利,如话费、英语书籍和学习卡等,以此鼓励用户坚持练习口语(目的就是留存用户,赤裸裸的套路)。

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方法5:合理利用模板消息,和用户建立良好联系

模板消息是小程序和用户之间建立联系的一种手段,每条模板消息都是以卡片的形式呈现,用户点击即可进入小程序。由于模板消息出现后用户能明显看到,点击率较高,对用户留存率的提升会有明显的帮助,而「小打卡」小程序曾经就是这个功能的受益者,但也曾经在这上面栽过跟头。